〔转载〕 过年那几天卖啥最赚钱？

姚广南

又到了年底，各种节日和庆祝活动都开始张罗起来。年货是中国家庭每年必须置办的东西。可是大家都在卖年货，只有推出新产品才能吸引眼球。那么，什么样的年货适合小本经营者呢？
: b" j- C5 J9 C/ \. ^　　一。新颖，利润大
# v9 ]7 Q8 P/ U, q　　年货新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。例如，色彩形状新颖的烟花爆竹，或者鲜花等过年时可以放在家里烘托气氛。
- V* r) E6 ?) v　　二。一般是超市里买不到的年货
6 ]3 _* C& Q. n, }9 _( N6 I  u2 k　　除非你找到了年货的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。例如，在家做的生肖玩偶，在地摊上会很畅销，当然前提是质量得有保证。或者是当地很有特色家家都要吃的传统美食。
　　三。产品的实际成本低
2 E# g7 N4 V) l4 Q2 w2 S　　摆地摊卖的年货一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低。
% [2 z3 S2 c- C- i　　四。附加值很高
　　摆地摊卖的好的年货，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像对联，年画等商品。
　　过年摆地摊经验提示
4 N3 E0 b+ V+ j& [, b9 I1 s: Y1 F" A3 p　　第一：天天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很轻易可以找到你，做生意无论什么行业仍是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
# f; m$ ~; z6 r# B" A" I　　第二：只卖一个大种类的商品，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。假如你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。
) i! f, |- \- F8 x% Q　　第三：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，过年时大家就图个喜庆，什么样的年货都会有人喜欢。〔转载〕