58同城总裁姚劲波

老兔子

姚劲波：男，1976年出生，湖南益阳人，现任五八公司总裁兼CEO。
　　姚劲波99年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站易域网，并于2000年九月被万网收购。万网是国内最大的企业网络应用服务商。此后，姚劲波在万网历任产品部经理，产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒作 “端午节.cn” 而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购回这一中文域名，但是没有证据显示真实的收购交易，很多业内分析人士也指出此可能为暗地里"左右手"式的炒作，不管真相如何，姚巧妙的借此炒作出名。
) K# p* c- [- S$ f1 B) ]& ?　　姚劲波对企业域名策略，网络营销及网络服务渠道建设等领域都有涉猎。
9 I/ I. A" q% `　　2005年7月，姚劲波离开万网并创立了分类信息网站58同城分类。
　　2008年11月，姚劲波荣获2008年度中国最具成长性CEO 。
　　2010年1月，姚劲波荣获“2009年度互联网创新风云人物”奖项。
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* n5 x5 A. `; V. [  O  T" o7 U　　2010年11月2日，姚劲波与其它人共同创立的学大教育在美国上市，发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码为XUE，公司共发行13,430,000份美国存托凭证股票，首日开盘价：14.3美元。

58同城姚劲波

《中国企业家》记者 吴琼
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8 f6 N4 \/ K% D1 w9 {4 I　　“我们没缺过钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我最担心的。”姚劲波说，“要避免用钱解决问题的低级倾向”
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/ \0 W; ]. K. w, a/ D4 b! l　　乍看上去，姚劲波有些木讷，与那些不苟言笑且我行我素的技术狂人无异。
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; a8 L6 |1 l, o+ B; p　　他2005年创立58同城就笃定“本地生活信息第一入口”的市场空间。不过，如你所知，后来电子商务、网游、SNS鱼贯登场，Craigslist. org模式的本土春天终归没有到来。

　　但他不着急不着慌。昔日的大批同行者已在“享受长期不赚钱的寂寞”中离去，时至今日，他又开始断定中国互联网下一个最大的机会：“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站，‘剩者为王’的大戏即将上演，不是我们也是另外一家。”

  Z6 t) m# j% c  G* I, Q　　对自己的判断自信得简直偏执。大概所有的创业者都有过类似状态，但是与大多数创业者不同的是，一直有资金愿意为姚劲波的判断买单。当大多数创业者还在精打细算省钱让公司维系下去的时候，姚劲波从来就没过过缺钱的苦日子。
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1 E2 a" c3 k1 j; \3 N2 \2 \) u　　58同城还未上线，公司也只有五六个人时，软银赛富揣着500万美元找上门。这笔钱刚刚烧完，软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。 2010年，软银赛富拉着DCM进行第二轮投资，这次是1500万美元。就在2010年12月初，他又拿到了华平创投的第三轮融资：6000万美元，接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。

: f' ~/ l+ P0 D( B; q; f　　这是怎样的时节？12月8日，优酷网和当当网在纽约证券交易所挂牌，首日优酷网市值达到32.6亿美元，当当网市值则达到23.3亿美元。按照市值排名，两家公司都进入中国互联网上市公司前十。下一个会是58同城吗？姚劲波一句话碰了下创业人群敏感的神经：“我不着急上市，现在上市太亏了，我要做得更大些再上市。”
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　　上市对他来说并无太大诱惑。他已经有将一个公司送上市的经历：学大教育(Nasdaq:XUE)2010年11月纽交所挂牌，首日涨幅31%，他握有其中10%左右的股份。

: u3 r7 k+ t4 `; B　　中国的创业人群走过了30年，缺钱一直是第一关键词，但随着创业人群的成熟，尤其是资本市场的成熟，逐渐出现了一批这样的创业者，他们自创业第一天起就没缺过钱，别跟他们提“套现”，他们根本不着急融资，甚至不着急上市，他们相信自己做的事业出售越晚价值越大。姚劲波只是这群人中的一个。
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　　姚劲波的座驾是一辆七座SUV，他对越野、探险并不感冒。“我家人多，两个小孩、两个保姆、两个老人，大家经常一起出去，一般车座不够。”
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　　他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。”
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　　58同城的三次融资

　　2000年初，辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，他觉得“单纯做技术与志向不符”；2000年底，他把自己创办的一家提供域名交易服务 的网站卖给了中国万网，攫取到第一桶金。这家网站叫易域网，做渠道起家，姚劲波一年时间把它做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网 远了点。
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3 ]& J7 X. a& I* o+ J$ k" I　　在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板 觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲。

& i  }' H8 C6 `8 J5 r: j4 I　　他还极度相信自己的直觉。学大教育是他在万网期间与两位同事金鑫、李如彬共同创办的，2005年离开万网，没有去学大任职，他要自己创业，做真正的老大。他瞄准了分类信息网站Craigslist. org这一诞生于美国本土的神话，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。
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　　一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司，我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，第一轮融资拿得令同行匪夷所思。
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. [7 C( C  c9 X/ O4 T/ V. e　　不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年，第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。
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　　姚劲波做了58同城的第一次转型，探究Craigslist的“中国式生存”，撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了 4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。 2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。

　　姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。
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: y) i( w+ P- M* h' W3 x3 q　　顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗？”
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　　资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。
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　　第三轮融资从初步洽谈到实质性融资，整个过程只用了两周时间。简单说，这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度，姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示，58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资，58距离上市更远了。有人质疑，此轮融资必定令他在股权方面付出不菲代价，同时暴露出58面临的资金压力；也有人提醒他“过这村就没这店了”，只要与“中国”、“互联网”概念沾边，这两年赴美IPO都会捞得好收成，等他醒过闷儿来，这波红利浪潮就不知道刮到哪去了。

2 e6 d2 ~: y, L  E& b　　姚劲波必须试图让自己静下来。“人总是在艰苦的时候发现很多机会。我们融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我比较担心的。”
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6 d6 _0 v: P+ E　　他实则是个外方内圆的人，内心无棱角，坚定却也懂得改变。他承认，中国的互联网大环境也在逼着他们往大里做。“当今中国大平台习惯性地去侵占别的领域，做成平台自然会比较舒服，但做成的风险很大。我们这是选了一条比较难走的路。”

) y6 R0 A/ m  c# T) ~7 I5 r# R　　姚劲波一开始没有转过弯儿来怎么放权。“一件事情不管你怎么想，按照我说的去做，”直至他自己产生了挫败感，“我说必须这样干，员工没有按我的干，给了我更好的方案、更好的结果。这个时候我怀疑自己了——我确实只花了10%的精力，他们却每天24小时、每周七天都在想这个事情。实践证明，我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最强，只需要找到最好的就可以了。”
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7 X3 d( L; @8 ]# ~' [7 \　　这个自信心爆棚的人也学着慢慢后退。现在，他更多专注于通过公司的远景去影响底下人。他将一本书推荐给了所有员工：他读书有个习惯，看完必扔掉，从北京到广州的航行，登机前就做好不把书带下机舱的准备，他认为这种逼迫劲儿是行之有效的。有一本书被他带下了机舱，稻盛和夫的《活法》。他相信，这里有做企业最朴素的道理。

　　或许，对于之前已将一家企业做上市的创业者来说，借助上市证明自己已没那么重要了。回忆学大教育的上市，姚劲波谈及的却是在美国上市回国途中，投资方鼎晖创投合伙人王功权一路上电话不断的情景。“说的都不是生意上的事情，而是怎么去改变一些东西，而且真的会去做。”