亲爱的宗亲,注册并登录姚网后才可以发帖,才可以结交更多姚氏宗亲。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册
x
姚良松在欧派2023年全球经销商大会的演讲:后疫情时代,鏖战红海,挺进蓝海 来源:泛家居圈
( b' ^6 D" }2 S* [9 F2 b- B$ `9 @
2月28日,欧派家居董事长姚良松在“大借风势 风雪破楼兰”欧派家居集团2023年营销峰会上作了《后疫情时代,鏖战红海,挺进蓝海》主题演讲,他特别表示,“欧派”就是“欧派”!“欧派”更像“欧派”了!但愿欧派也能经我们欧派人、泛欧派人的奋斗,成为世界名企的一个图腾!
# z! Q. ]0 P% d \: g) g5 g$ w E7 g9 G( N/ W/ h
4 Q1 K: m% O$ j, H- |4 X
以下是姚良松的演讲实录整理 一、别了,“大疫三年”!
w6 p" v2 j: Y! `* i+ S5 m
2022年是“大疫三年”的最后一年,也是我们前方后方极端压抑悲苦的一年!也是历经血压心跳考验的一年!可以用“往事不堪回首”来形容!值得宽慰的是,我们还是蹚了过来!我们终于来到了春光明媚的“后疫情时代”!
7 m( f3 i: g! p& q
/ x3 [+ |9 r6 }4 \0 ?
漫天的风雨雷暴虽然让我们无法收获更多硕果,但我们依然倾尽心血去浇灌,依然结出我们特殊年份的坚果——全年欧派营销依然取得增长,欧派的业绩依然靓丽!
. S& j& V- ~$ N % t! L j1 o9 g
所以说,我们2022年的果实虽然不够硕大,但却是一种特殊的坚果——因其含有一种特殊年份的稀有金属而隐隐地闪着金光!所以我依然要代表集团向全体泛欧派人致以特别的敬礼——“大家辛苦了!谢谢大家了!”8 ?) [+ U1 W6 k' k4 m
我们虽历艰险与跋涉,但毕竟是蹚了过来!历经2022年的极限一战,可以说,“欧派”就是“欧派”!“欧派”更像“欧派”了!
6 s" O i& b4 e1 q5 } 6 p" s0 q4 r2 |+ u- [& @
二、2023,后疫情时代
& w0 S- Z, C% J1 K5 ~4 s& @ ! ^% Q2 ?% ^ o( t
承接大疫三年后的2023年,虽然整个社会因流通开始活跃,经济因活跃而逐步复苏,但毕竟三年抗疫对我们的元气消耗太大——因企业大量倒闭、社会大量失业而疲软羸弱的消费不可能“一夜恢复”;本就难以为继的投资更是雪上加霜;供应链转移叠加全球性的经济衰退又使出口这部发动机几近熄火。此外,疫情也还没有完全散去,变异的病毒最后如何与人类和谐共存,仍存一些变数。中国的房地产业,又能起死回生,再续辉煌吗?答案恐怕只能是“No”!我们可是与房地产同处一条河流!
5 l- ]) O1 W9 E. y5 Z 但是,我们毕竟是来到了后疫情时代。后疫情时代的天空毕竟没有了风雨雷暴,我们终于不用再蜷缩在一起而一筹莫展;我们可以跳跃出来、伸展身姿,打开拳脚、自如挥洒!尽管前路依然崎岖,但没有了漫天黑云的压迫,我们可以思绪飞扬,脑洞大开,去创造,去冲击!; t, K3 o' M8 f9 g
* E1 q9 r+ b& W三、我们究竟该从哪里出击,如何下手?
7 r$ B8 X0 c" o7 g9 x3 X1 O 2 ~6 x/ C: K' h, s7 n, R; J& a0 f
(一)ChatGPT的启示9 B+ w0 L( a0 t% g0 d
ChatGPT是由微软投资,马斯克等美国新锐翘楚参与研发的全新聊天机器人模型,推出两个月,月活用户破亿!目前,美国89%的大学生用ChatGPT协助做作业,它也成为人类历史上增长最快的消费者应用产品!需要说明的是,这个产品是在后疫情时代全球经济疲软的背景下诞生的!
7 _* B# ?2 I; K( ^& J
( @7 I5 j2 o6 f' a
相比于ChatGPT,“百度”、“谷歌”、“知乎”成了“旧时代”产品!从传统时代,到互联网时代,再到人工智能时代,ChatGPT的出现是人类进入通用人工智能时代的里程碑事件!我们需要对这一事件进行深入的思考……!!
& \" @$ ]0 t8 u: d 4 m& v: _& |# C! m5 `+ J. l
(二)后疫情时代,人工智能时代的欧派之路, v% [) r; x2 S) ]5 j
在总体战略上,我们应该兵分两路,一路鏖战红海,一路挺进蓝海。为什么?
' w& \4 z0 w8 i, V4 V+ c ]
2 e' l1 Y- ?# C$ N, I1 G( H
1、鏖战红海
4 I* _# X2 ^' m7 D/ W9 |8 r 4 p) i" q( \* D5 P/ m: m
单品类市场目前是我们的基盘,当然不能动摇,但需迭代!一是要从二维平面战升级到三维立体战 :“N+X”与十八般武艺同时上场;二是要加快推进品类融合,当然厨卫与整家的发展路径有所不同:厨卫,传统+“旧改+商超”;整家,主力品类升级+部分商超。
! ]$ b6 J1 q- N' _6 e$ q6 O
$ |2 T" G' U m4 F5 l# w& w红海之战是残酷的、惨烈的,欧派依然要强化在红海的彪悍之势。厨卫与整家在目前阶段的作战方式各不相同,但最终是殊途同归——挺进蓝海!
$ e6 I. O9 P3 v: w: y( _
9 ]: ^# I1 G7 ~4 }# C$ `5 o2、挺进蓝海,花开彼岸. s9 V+ ?6 N7 K: V6 e) W8 ?7 @
% N( u1 a4 L' y5 |( K* d1 ~
从2014年到2024年,早期凭借着勇气与冒进,我们十年磨一剑,走过了极其艰难的大家居之路。9 f* r( X' ~1 T1 b
商超大家居春来早——目前零售端开春业绩喜报连连!共有184个城市开始正式进军大家居!数据每日翻新!据预估,其中约90%商场开业第一年应可实际盈利——说明大家居之路愈加成熟,路道愈走愈宽!随着总部各项支撑工作更加成形、给力,随着前端运营团队不断熟练流畅,大家居之路前途必将更加光明!+ ^% H1 c: R, m, P
) ^6 y+ K0 n4 V7 \) T. V
3、终端如何发力?三大升级。1 T# f: S7 a# z* [% a' ]& x
+ J/ e/ z D3 ] M一是从老板到企业家的升级。老板只是简单的经营者;企业家是系统构建者、资源配置者、企业文化引领与成形者。资源整合的关键,是人力资源(人才+机制),尤其是核心人才,包括合作方的人力资源!其中,企业家也分两种,主导型的董事长兼总经理,合作型的董事长不兼总经理。我认为,没有永恒的利益,只有永恒的实力!& a% O! h$ Q' ], s: D
) n# @: C9 M7 B" O+ A) V1 w二是战略升级。战略的重要性,是公认的,比如阿里、腾讯、字节跳动等等,我们欧派的战略方向就是鏖战红海、挺进蓝海;立足此岸、目标彼岸——我们虽在冰雪峭壁上艰难攀援,但就在不远处的彼岸,那里的消费者正笑得像花一样,向我们招手呼喊:“你们快来呀!”消费者招手的方向,就是我们前进的方向!
, z: z0 q$ a3 e$ _5 f7 h 5 n7 ?6 J$ q0 I& l/ f! j) F
蝌蚪与青蛙的生存模式与生命力是天差地别的!大家居巅峰雄伟峻拔、蕴藏巨大,但攀援之路也异常艰险!同时,大家居又是一个庞大的系统性工程!需要欧派前方后方同心协力、攻坚克难、孜孜以求、步步为营,长期艰苦卓绝的奋斗才能成功!需要勇气、坚韧和智慧的完美结合!拥得金刚钻,无尽瓷器活!顺时迎辉煌,逆时御严寒!一旦临绝顶,必能众山小!
* j+ Y5 u- A$ r2 w; q9 S y ; L9 m$ I% m, ]0 B
三是从二维平面战到三维立体战的升级。人类正在大踏步的进入人工智能时代。如果我们仍然停留在传统时代,那么时代还会有我们的位置吗?我们应该全面进入互联网时代,同时也开始拥抱人工智能!: }3 ?3 v5 ?( b6 g7 B E2 {
' M1 u3 t* A7 i6 t- I, ^$ {' I- _, o+ A6 J: l" n9 h
四、未来欧派& |- A( z+ U+ f: e, N
: i+ Z$ ?) ~5 h' [
世界大势,浩浩荡荡。顺之则昌,逆之则亡!澎湃的时势潮流,会形成巨大的倒迫压力,而在极限的压力下,大多数企业会被压成历史的尘埃,只有极少数的企业才会发生原子层面的解构与重塑,就像石墨碳变成金刚石!8 W" H; T: y# u
: ]& R4 q$ u( z I4 L; C# b
8 ]( N4 E Z2 m) `* O
金刚石时代的欧派制造,产品将没有最靓、只有更靓;成本不断精压,工艺更加精湛,运作更加顺畅高效;欧派的工人将越来越少,智能化水平越来越高;欧派各基地庞大的制造交付将像长江水一样,流量巨大,却又静静流淌,呈现出一道现代与自然交织的宏大壮阔的欧派制造风景!- ?% @( E% a6 D$ Q
8 ~3 a/ s% @$ s/ @; W
金刚石时代的集团职能系统,将不断释放新的潜能,集团业绩日增,人员基本不增,而且随着信息化、智能化的推广升级,企业治理能力更加敏捷高效,对前方战线的支撑更加有力——既能像德国的公务体系一样精简、科学而高效,又能像新加坡公务人员一样细致,充满人性化!' f8 R0 N7 W% d
2 P' {3 X! P0 J3 F3 K
如果把欧派制造比作浩荡的长江,那欧派营销就应比作奔腾的黄河!后疫情时代的欧派营销,就应该像黄河一样汹涌澎湃、奔涌前行。各路人马,争锋破敌;各种兵器,纷呈演绎;各个好汉,你方唱罢我登场!欧派营销将成为真正的特种兵团,兵团里没有一个滥竽之辈,也难容一个搭便船的过客,个个都是肌肉男,个个都是职场女强人!一个人就是一个阵地,就是一个明星,就是一个舞台!
2 E3 Q( L3 l4 z/ m
# p0 K0 E& t. x1 Y' N/ h我们从来就不信有企业发展的所谓“天花板”——那纯粹就是人的想象。但确实存在大企业的魔咒——当企业发展到一定体量,经常会有“大企业病”缠身。那是因为随着组织的庞大、层级的增多,企业会变得机构臃肿、信息失真、效率低下、反应迟钝甚至官僚化、腐败化。1 [/ P: r, p' Y! k1 s3 K7 e# }
/ K. w* q: E6 T. g$ M; V
当各种阻滞、羁绊越来越多时,企业将因内耗太大而难以前行,同时经常会形成恶性循环,并最终引发企业危机,导致企业收缩或解体。但也确实有一些优秀的企业,能以超常的智慧去认知并预防化解这些企业发展的“负面伴生物”,那么企业壮大后资源集聚形成的冲击力优势也将异常强大!2 n1 w( @ A% [+ X8 T
: c: Z4 o7 f7 ~! q
就像一个航母战斗群,只要战斗群的各个体系能够协同作战、完美配合,那么这个战斗群的空中、水面、水下,远、中、近的侦察能力、防备能力和打击能力都将异常强大。因为它们能将各种资源力量进行一体化的聚合,形成海上巨无霸的力量。这是任何一艘巡洋舰都不可能与之匹敌的!2 x: g4 a& `. i6 F
& { s$ r( u/ l
如果欧派也能以我们的智慧压制住各种掣肘企业发展的反向力,那么我们也终将不断打破我们头顶上的“天花板”,不断壮大,最终成为一个强大的航母战斗群!就像有了足够冲击力的航母群,终将冲向太平洋、大西洋,欧派也终将驶向全球的市场海洋,成就世界著名企业的梦想!
7 {5 ~6 p3 h1 F6 g+ X6 E* v / }: a0 g- _" ~2 W- X; r: D
各位泛欧派同仁,一个人,张开双臂乃成大;一群人,志同道合方为众。我们有幸与欧派结缘,我们有幸与欧派同行,我们有幸创造了欧派这个舞台!欧派因我们精彩的创造而不断壮大!
& ?* x/ O3 G9 ` 5 ~ M; _4 l" S6 i- ~4 z D# F
记得一位美国传记作家在对某位名人的扉页简介中曾写道:……1944年曾参加过诺曼底登陆……虽然那位名人参加诺曼底登陆时是作为一名战士而非一名将军,但人们仍然会对其平添一份敬意,那是因为“诺曼底登陆”本身赋予了人类反法西斯的象征意义,就像“波音”、“苹果”赋予了人类某个发展阶段的意义一样!
9 }! [1 C) i" {% ~. Y/ P8 E' H1 s- L
/ B4 J9 E$ b8 B/ n% M# b( m7 S2 W朋友们,其实绝大多数人作为个体的人生都是平凡的,也很短暂渺小,但如若把我们每个人发出的光点编织成一个耀眼的图腾,那么我们的光点就会因为这个图腾而有了特殊的象征意义——但愿欧派也能经我们欧派人、泛欧派人的奋斗,成为世界名企的一个图腾——尽管这个梦想可能很漫长。) }8 W; K+ w! k# f1 c6 v5 b& Z1 y1 i
" X7 H2 G& [1 F. K3 d3 v
年年征战从未休,滚滚风尘乐其中!一年又一年,我们在征战中成长,我们在征战中老去!“岂曰无衣?与子同裳”,我们同历各种风雨,我们共享各种风光!感谢你我,有那么多战友一路相伴;感谢欧派,总如明镜一样照出自我!又是一年春来早,我们又要披上战袍,跨上战马——各自为伍,又互相吆嚎;互相鼓气,又彼此不服!向着同一个目标,争锋破楼兰!
: m2 Z' ?9 ?2 j; V! C! r
b+ K j0 H) f" c9 S2 Z; B最后,预祝大家所向披靡,征程如歌!并祝大家新春吉祥,健康幸福!谢谢大家!
4 Z2 E4 d( P' T6 @3 w1 p |