姚晓宏_中国兴邦产业集团总裁

姚绍弦

回复 10# 姚孝中
) s' O3 y$ d' q& ?+ R5 Q# c

  D0 o% H. V. e1 J9 ~    晓宏宗亲发给尚明站长的几张照片是他在联合国总部拍摄的，联合国总部曾经邀请他就产业经济及文化传媒的关系进行了讲学，为华人及姚家人争了光！

姚孝中

$ Q. c+ l6 `$ y  l1 r晓宏宗亲非常的了不起！
扩展阅读：产业专家，产业媒体人，企业家，传媒人 开放分类： 中华名人 人物 传媒 传媒工作者 总裁 热点人物

, w0 r4 b) N+ G7 b" d一个人对于社会最大的贡献，是奉献思想和智慧；一个人对于别人最大的帮助，是给予信心和决心。
- ^1 \% h% C2 J! G0 b南方市场经济研究院院长姚晓宏在《资阳市产业发展战略研究》报告中的观点：
( s% M/ x: {. A- t; R( b& ^  h观点一：“最大的成本是走错路的成本。”
观点二：“谋事要无中生有，做事要脚踏实地。”
观点三：“我们每天让世界改变一点点”
观点四：“不好的政府官员是一个地方的成本，好的政府官员则是一个地方的资本”
观点五：“环境是水，企业是鱼。”
观点六：“干部不能自导自演，一定要发动民众”
观点七：“要善于培育打造地方的竞争力，增强名字的含金量”
- J% [1 n9 E/ e9 `2 Z观点八：“一个地方最值钱的是商气、人气”
观点九：“最能做大的干部就是‘最好打交道’的干部”

姚雄伟

（转）我所见过的最牛媒体----古镇灯饰报
苏龙飞
- }. P6 T# k7 D" y  d. r7 C我所说的最牛媒体，传媒江湖人士知道的人可能不是很多，叫《古镇灯饰报》。
很早我就接触并且开始关注这份媒体，最近又陆续知道一些新情况，该报总编辑姚晓宏成为06年度“中国传媒十大风云人物”；07年他将自己的办报模进行式复制，创办了《陶瓷视界》；08年听说他们已经进入上市辅导期，准备在纳斯达克上市。
2 v: @+ O: ]' o7 y. t- e( B为什么说古镇灯饰报是我见过的最牛媒体？我罗列了以下一些理由：
● 这是一份没有统一刊号的“体制外”媒体，在几乎没有任何行政资源支持的情况下，完全以市场化方式发展起来。
9 M2 M8 p  G( i" V0 i● 创刊第二年广告经营额即达2000万，5年时间接近1亿。
8 Q/ \: |6 j5 Q; g  `& A● 采写、发行、广告三位一体运作，全国超过300个驻站分支，甚至超过新华社的国内驻点总数。
( a- J9 [% h$ I+ F% N● 完全靠DM方式发行，300多个分之机构将报纸渗透到县城及中心乡镇，行业人士几乎无人不知。
● 依托自身传播平台的强势地位，在报纸上明确声明：广告款“不打折、不给回扣、不赊欠”。
● 一份行业报纸，办到员工数量超过500人的规模，令人咋舌。
. ]$ d$ K3 t. w! h● 不仅广告经营异常出色，而且在行业内具有高度的公信力，甚至成为企业间解决纠纷的仲裁场所。
& a5 Y& x6 L" B" @) _● 某企业老总在得知该报总编辑答应做该企业顾问时，竟然到了欣喜若狂、手心出汗的程度。
● 甚至有企业愿意出20万一年，在总编辑姚晓宏的个人名片背面做广告。
* K/ c5 S% ^3 W. t我相信，探明了媒体业水深水浅的业内人士，看到我所列的九条理由都会汗颜。放眼全国，几乎没有任何媒体能出其右，即使业内公认最出色的《南方都市报》，也无法完全做到以上9条。
我曾于2004年两度前往中山市古镇镇，有幸当面请教古镇灯饰报总编辑姚晓宏。并将我所知梳理成文，以飨各位。

姚雄伟

姚晓宏是何许人也？
姚晓宏在男性当中算是非常瘦小的了，但是精神饱满，说话铿锵有力，非常富有感染力，给人感觉像是那种激情四射的人。
他本人算是资深媒体人士了，江西人，学法律出生，生性耿直。早年在《江南都市报》做时政类新闻，因为揭发了江西某位省级高官的嫖娼事件，报社迫于压力将其开除。辗转南下，到了广州《羊城晚报》做时政板块编辑，生性不改，又捅了黑幕，于是又被驱逐出门。
1 J) T4 x8 ?5 @姚晓宏在羊城晚报时，曾经到过中山古镇采访，并且结识了该镇的党委书记。他当时就觉得这里灯饰产业初具规模，并且琢磨着这里是不是有可能有行业媒体生存的空间。
离开羊城晚报之后，索性他就到古镇去了。恰好当时古镇准备搞一个“灯博会”，缺一个策划人士，于是姚晓宏自告奋勇揽起了这个活。结果是这个灯博会在姚晓宏的策划之下，搞得有声有色，古镇镇政府非常满意。
9 L" w3 Y. I) w( y( p1 o2 p在这种背景之下，姚晓宏向古镇镇政府提出了创办行业报纸的想法。镇政府表示支持，提出两点：第一，刊名上必须冠上“古镇”二字；第二，赞助5万块钱、借给一间办公室、一张桌子、两台电脑，其他都不管。
“5万块钱、一间借来的办公室、一张桌子、两台电脑。”这就是日后他一直向员工宣称的创业环境。
那时姚晓宏弄不来统一刊号，即使镇政府也没这个能耐，最终他只弄到一个企业内刊用的“内部出版号”。没有“准生证”，只能走DM（免费赠阅）的模式。
' A0 T( O8 P' W; A2002年4月，《古镇灯饰》试刊，两期之后，5月22日正式创刊，新闻纸，4开8版。

姚雄伟

颇具戏剧色彩的起步
如果光看当时的办刊条件，几乎没有任何人会相信，姚晓宏能把这份报纸做起来。“我就是5万块钱起家，而且我创刊当期即实现广告收入。”我觉得，姚晓宏所说的这话，有部分吹牛的成分在里面，所以并不是非常相信。但是，当期实现广告收入是有可能实现的，因为当地企业看在镇政府的面子上，做一点广告还是有可能的。
; ?* s( w4 O6 a) Y  e8 g当时的姚晓宏就是个“光杆司令”，一切事情全靠他自己，首先要解决人的问题。以他当时的条件，绝对请不起正儿八经的媒体人士跟他干。于是他索性就找来一张红纸，写上招聘启示，往外面墙上一帖。用它当时的话来说就是“只要愿意干的我都要”。
还别说，这一帖效果还有一些。陆续还真有些人来找工作了。可一看，这些人哪里是能干媒体活的人啊？“基本上都是一些在当地找不着工作的人。”没办法，当时实在是没人，他也收下了。
5 ^: y/ s4 Z2 n: D& R7 s于是姚晓宏开始对他们进行培训。其实，在当时的情况下，姚晓宏所做的更多是“陈安之式”的打气培训。在狭小的办公室里，姚晓宏找来一个木框，自己站上去开始喊话：“你们跟着我干，是绝对有前途的。你们今天拿六七百，我保证你们明年能拿六七千……”
6 x% }+ H7 n  a' w4 H喊完话，姚晓宏开始分派任务。他让所有人带上报纸（当时还是试刊的报样），到全镇挨门挨户去“扫街”，有两个条件：“第一，全镇一家都不能漏掉；第二，一份报纸必须换一张名片回来。”
- Z: v, i7 m5 T6 j, Z4 z7 l这对于一群找不着工作的人来说，难度是显而易见的。于是戏剧性的一面出现了：“我早上派出去20个人，到了下午就只有2个人回来了，其余人也不给我打招呼都不干了。所以我就周而复始的进行着，第一天招满人，第二天人跑光。”
幸好，在这种周而复始的过程中，真正稳定的人一个一个积累下来了。这些人后来大多成了姚晓宏的主力干将。
这么一拨人，依然是对媒体一窍不通的人，于是姚晓宏开始对他们进行一些相对简单的媒体培训。用姚晓宏自己的话来说就是：“其实这样也好，他们都是一张白纸，完全由我来塑造。”
6 S9 g5 t+ E3 z* L没想到，上一篇关于古镇灯饰报的小杂谈，挂上博客之后还引来了诸多网友的回复。看得出来，这些回复的网友基本都是灯饰行业的业内人士。从博客的回复文字来看，不难想象《古镇灯饰报》在行业内到了何种权威程度。

姚雄伟

在古镇打开局面
《古镇灯饰报》艰难的开头总算有了起步了。对于自己做出来的报纸，姚晓宏是看得“比儿子还儿子”，他决不轻易乱丢弃一张报纸。“如果我看到哪张报纸弄皱了，我一定会一张一张把它整平。要是哪个员工敢把我的报纸，用来垫桌子或者垫屁股，我马上就一脚踹过去。”在姚晓宏的言传身教之下，每个员工都养成了非常珍惜自己报纸的习惯。
在当时创业人手紧张的情况下，姚晓宏甚至得亲自充当“接线员”的角色。他回忆起早期的一些场景：“那时人手不足，所有员工全部出去派报纸去了，就我一个人留守，有时读者打电话来说想看看报纸，能不能给他送一份。我马上带上报纸，到外面搭一辆摩托车亲自给他送过去。毕竟，那个时候有读者认可，就是对自己最大的鼓励。”
  s* v. X5 \/ M8 H# P4 c4 w  s从我个人的判断来说，姚晓宏是一个比较具有人格魅力的人，他身上有一种强烈的正义感与使命感，而且特别具有原则性。再加上他那种雷厉风行、做事果断的风格，特能让下属折服。因而，他培养出了一大批非常具有开拓能力的市场骨干。
渐渐的，古镇灯饰报在古镇站稳脚跟了。2002年8月1日，古镇灯饰报第一次扩版，由8版增加至16版，
! O/ e$ g8 X  K6 f姚晓宏的野心，是要把这份报纸做成全国性的主流行业报纸，他在报纸上打出的口号就是“办中国最好的行业报”。在古镇当地，《古镇灯饰报》或多或少可以利用镇政府的行政资源。然而，一旦出了古镇，一个小小的镇政府就鞭长莫及了。对于一个谋求全国影响力的行业媒体来说，小小镇政府几乎不具备任何行政支持力量。
无论如何，姚晓宏必须迈出古镇，接受市场更严酷的考验。

姚雄伟

走出古镇，迈向全国
, I: h: ]- I. g6 \为了走向全国，姚晓宏分了两步走。第一步，先把报纸递出去。
  u5 q0 c2 p# H/ A4 e他采取了两种方式将报纸扩散到外地，一种是利用古镇灯饰企业的各地代理商网络，他把一批报纸交给古镇的灯饰企业，然后灯饰企业将报纸向省级总代理－区域代理－批发商－零售商，这样逐级传递下去。另一种方式是，利用古镇的物流公司，随着灯饰货物，将报纸运到各地灯饰批发市场，供人取阅。
+ ?& t3 T0 B  ?3 Z) t7 e* x1 z/ i可以说，古镇的企业对姚晓宏都非常配合，因为报纸将的都是古镇整个行业的事情，传递出去有利于古镇企业的对外宣传。
这种做法起到的效果是“未见其人，先闻其声”，古镇之外的行业人士，开始大范围知道了出自古镇的这份报纸。
8 P% e( b; V2 A+ H, h9 V完成这步之后，姚晓宏开始执行第二步：把人派出去。
, g& G# x* T  R7 G0 V2002年12月4日，姚晓宏通过报纸向全行业公告，《古镇灯饰报》将向全国灯饰发达地区派驻工作站。自此，古镇灯饰报正式开始了扩张之路。
9 I6 P2 i) m/ ]. M  H于是，姚晓宏开始逐步将自己的骨干人员向外派驻。古镇灯饰报的工作站布点，第一步从古镇扩大到珠三角，第二步扩大到直辖市及省会城市，第三步扩大到地级市及部分灯饰发达的乡镇。最终古镇灯饰报形成一个全国300多个驻点的工作站网络。
而在古镇总部，古镇灯饰报的架构也做了相应的调整，下设新闻中心、综合部（行政、财务、后勤）、市场部（珠三角、华西、华东、华北、东北）。

姚雄伟

工作站的“首席代表制”
全国各地的工作站执行首席代表制，由首席代表携带1-2名专员，全权全负责该区域的广告、发行、信息采集等工作。工作站首席代表直接向所在区域的市场总监汇报。
这种制度，使得各地驻站人员既要是发行员、广告业务员，同时还要具备基本的新闻写作能力。或许有人要问，像这种需要综合能力的人，上哪找那么多去啊？但是姚晓宏就是有办法训练出那么多人出来。
姚晓宏始终向员工强调：“广告不是拉来的，而是服务做好之后吸引来的。”与此同时，他向驻站人员立了3条禁令、4条必须：
不得接受现金款项、不得吃客户的饭、不得收红包，一旦发现开除论处；
每天早上8点必须召开全体网络视频会议，每天晚上必须向总部结清当天的款项数目，每个工作站每周必须提交3篇市场一线的动态资讯，每次外出见客必须着统一着装并且在上衣左上侧别上《古镇灯饰报》的徽章。
在得知古镇灯饰报派驻工作站时，很多外地企业都表示愿意免费提供场所，但是被姚晓宏回绝了，按照姚晓宏的说法就是：“拿了别人的好处，到时候就不能挺起腰杆说话了。”
工作站的首席代表，每月要回中山总部述职一次。对于那些不合格的驻站专员，则派回总部再培训然后再重新下派。

姚雄伟

行业强势媒体的形成
; b5 ~0 V, T) }做媒体终究离不开“内容为王”这四个字，古镇灯饰报是如何取胜的？
姚晓宏说：“刚开始的时候，绝大部分做灯的企业都停留在非常低的层次上，很多都是作坊式的运作。他们很缺乏一些知识、一些视野，不知道什么叫现代企业，我就要给他们上教育普及课。他们不懂什么叫品牌，我就开始给他们讲品牌；他们不懂什么叫产业链，我就开始给他们讲产业经济学；他们看不懂大趋势，我就开始给他们讲战略。”
1 M  \5 ]0 B! I) X4 N) Q于是，《古镇灯饰报》一个招牌栏目——“一凡论坛”应运而生。这个栏目实际就是古镇灯饰报的头版社论，“一凡”是姚晓宏的笔名。
借助这个栏目，姚晓宏撰写了大量的分析评论文章，或者指明当前的行业趋势 (如《现金为王的时代》)，或者分析宏观环境对行业产生的影响（如《当心经济降温带来的冲击》），或者与企业谈战略规划（如《从“隆中对”谈企业战略》），或者批评行业的某些不正之风（如《谁在挂羊头卖狗肉？》）等等。借此，姚晓宏建立起了一个舆论向导的高地，引导整个行业的发展。
3 g( r4 }3 o8 s5 M/ W, H这个栏目后来成为报纸的王牌栏目，成为整个行业的关注焦点。行业内人士，每拿到新一期的报纸时，几乎都会有同一个想法：“看看姚晓宏这期又说了些什么。”
# X1 f' z! l) y古镇灯饰报的另一个王牌栏目是“特别策划”。每周一期的特别策划，总是从紧扣行业焦点，进行一些全面及时的分析报道，让读者对当前的局势有直观透彻的理解。如《价格战，即将打响》、《灯饰价格大调查》、《今年，行业变化知多少？》。这些深度报道，也极大地吸引了企业的眼球。
0 \4 |6 \. B6 N第三个王牌栏目是“市场一线”。古镇灯饰报借助国内的300余个工作站，每周向读者呈现一周以来全国各地几乎所有市场动态信息，让读者对全国市场状况一目了然。
这种持续的耕耘，不断夯实了《古镇灯饰报》的权威形象。于是一个很有趣的现象又出现了，那些灯饰行业人士，不但期盼着新一期报纸的到来，而且往期报纸都会精心收藏起来。如果哪位网友不相信，你可以亲自做一个小调查，随便去一家做灯的或者卖灯的企业问问，他保证会如数家珍般把往期报纸翻出来给你看。
5 [8 _. L! S; t* Z- V3 [甚至可以说，《古镇灯饰报》是被收藏比例最高的报纸、传阅率最高的报纸、浪费率最少的报纸。
9 F: O% \& t: V姚晓宏“行业教父”地位渐显
报纸的声誉是一点一滴建立起来的，姚晓宏也异常珍惜自己的媒体独立性。他很清楚，报纸上的每一个字将对真个行业产生何种影响。
7 j4 L6 ]6 j3 M/ `长期的积累，让行业人士对报纸的内容异常的信赖，甚至企业之间产生了纠纷，一方就直接向另一方宣称：“我要到《古镇灯饰报》去告你。”古镇灯饰报“维权”与“仲裁”的功能开始产生出来，姚晓宏不得不时不时充当“民间法官”的角色。
随着古镇灯饰报权威地位的确立，作为总编辑的姚晓宏在行业内同样声名鹊起。一睹姚晓宏的风采，成为行业人士的一大愿望，甚至到了崇拜的地步。在此我试举两个我所知道的案例：
1 q+ k6 {& D0 h1 r其一，一家灯饰企业，因为对姚晓宏的钦佩，以20万一年的价格，“买断”姚晓宏个人名片背面的“广告位”，用来打自己企业的广告。（下附姚晓宏名片的正面，及背面的企业广告。）
其二，东莞一家灯饰企业老总，向该报东莞首席代表邓启华表示，希望能聘请姚晓宏为该企业的顾问。经过几个月的持续跟进与争取，邓启华传话给他，说姚晓宏同意做他们的顾问。这位老总听到这个消息之后，竟然到了欣喜若狂、手心出汗的程度。
0 G. ]* l  j" O9 c0 l3 ?6 u# p如果姚晓宏决定要到哪家企业去考察，企业方一定是高规格的欢迎仪式。姚晓宏俨然成为整个灯饰行业的“教父”级人物。
2002年12月8日，姚晓宏把当时的国家新闻出版总署副署长桂晓风请到了古镇。此举，应该又是媒体人士津津乐道的事情。为什么这么说？因为《古镇灯饰报》是在国家新闻出版总署查不到“出生证”的媒体，它却敢请监管机构的要员来视查。
想想看，就好像一个未获得“金融许可证”的地下钱庄，去邀请银监会的高官来考察，这不是自取灭亡吗？但是，副署长考察完古镇灯饰报之后，非但没有认定其“非法”，而且对其经营模式以及对行业的贡献大加赞赏。
从某种意义上说，姚晓宏通过此举，是变相的获得了官方的认可。

姚雄伟

姚晓宏公开宣布“三不”
6 C: L& V  m$ e; R报纸内容打动、拉近了读者，广告量急速攀升也就水到渠成了。因为广告的增加，而姚晓宏又不希望广告过于稀释内容，于是报纸持续扩版，2003年6月2日，从16版增加至24版，2004年3月29日，又从24版增加至32版。
" y% ^8 q! S  }: G0 Y$ G虽然几经扩版，依然满足不了客户的广告刊登需求。有时候，客户必须排好几个月的队才能轮上。这时姚晓宏公开宣布，古镇灯饰报的所有广告执行“三不”政策：不打折、不赊欠、不给回扣。
2 x6 ]6 n1 p7 |: P& B; v, R根据目前我所知，能够如此公开宣布的媒体，在国内还找不出第二家（况且当时它还仅仅创刊两年）。当然，姚晓宏能够这么宣布，主要是因为自身媒体的强势。其实，也有一部分原因是姚晓宏“唐吉柯德”式的理想主义。
从他当初在《江南都市报》揭发高官嫖娼，在《羊城晚报》揭黑幕，到后来禁止员工收受红包，再到后来的广告签单不给回扣，都一脉相承地体现了姚晓宏理想主义风格。而这种特质，也恰好帮助他打造了一份极具公信力的行业媒体。